H3C今年的目標:贏得市場，增加更多合作伙伴

      H3C 即將在墨西哥慶祝一周年;這家中國連接、網絡安全和服務器解決方案制造商希望加強其影響力、獲得市場份額并招募更多渠道來增加產品組合的價值?！　⌒氯A三墨西哥公司總經理李鴻飛解釋說，該公司于2022年3月抵達該國，從那時起就開始了一些渠道的商業工作，并進行了一些項目。一旦商業模式通過測試，下一步就是加倍努力，因為已經證明您的產品組合可以成為市場需求和技術之間的橋梁。而且，最重要的是，它們是分銷渠道的有利可圖的解決方案。

　　了解H3C解決方案，開始做生意

　　鑒于墨西哥和中國是兩個有許多相似之處的國家，人口眾多，地域遼闊，該公司為該國帶來了SOHO(中小企業)、企業和電信級別的連接解決方案;從交換機、接入點和路由器到無線網絡。對此，李總指出，他的辦公室已經安裝了WIFI 7解決方案，該渠道可以開始測試并要求未來的項目?！　翱梢蚤_始引入一些團隊，雖然政府仍然需要釋放頻譜;關于這些設備，在中國已經有了，它們還需要到達墨西哥，但我們已經擁有符合標準的連接技術”?！　∷羞B接設備都可以從智能平臺和云端進行管理，這樣用戶就可以輕松甚至遠程地啟用網絡、配置設備并為用戶提供訪問權限。H3C的目標是獲得與它在中國類似的接受度，在中國，在接入點方面，該公司擁有 32% 的市場份額，高于其最接近的競爭對手，后者擁有 19% 的份額。而在服務器方面，H3C擁有具有 CPU、存儲和可持續性功能的設備，這使他們能夠與其他制造商競爭。

　　它還提出了一項超融合提案，政府、零售公司、媒體和娛樂以及流媒體公司對此提出了很高的要求。該高管表示，通過這些解決方案，他們取得了成功案例，例如中央電視臺 (CCTV)在其數據中心采用超融合。在安全方面，H3C在墨西哥針對不同的工作負載提供兩款防火墻設備，一款面向SMB市場，一款面向商業領域。H3C的解決方案與客戶的基礎設施兼容;他沒有必要對新設備進行新的投資?！〕私桓抖说蕉说捻椖客?，H3C還創建了渠道生態系統，讓客戶采用非常友好。H3C在墨西哥有兩家批發商，因此有能力在任何可能的情況下立即交貨?！》掌骰蚪粨Q機等設備是為客戶量身定制的，具有特殊配置并應要求提供，需要三到四個星期才能到達?！　∮辛诉@個組合，新華三渠道可以在政府、企業、交通、工廠、零售等領域開展業務。

　　H3C 搜索渠道

　　通過合作伙伴至上的政策，H3C希望與分銷渠道保持長期合作關系，保證他們的業務并促進健康的業務生態系統。公司擁有一級合作伙伴，即在全國范圍內開展業務的批發商，以及二級合作伙伴、經銷商和集成商?！∧壳?，正在通過 Tier II 渠道尋找公司，有興趣發展其人員并獲得認證?！∧壳?，該公司在墨西哥城、瓜達拉哈拉和蒙特雷等戰略城市擁有合作伙伴，從這些城市為周邊城市提供服務;然而，擁有更多渠道將有所幫助，因為合作伙伴是H3C在該國的銷售力量。無論帳戶或業務規模如何，新合作伙伴和經常性合作伙伴都可以進行項目注冊;每個人都被檢查以集中正確的支持。